一米云智能:为鼓励员工使用华邦云,抛出重磅福利——送车!

来源: 华邦云 日期: 2016-11-15

2016年,王健林的一亿小目标火了!



这时,一米云的高层发话了:企业家不能只顾着自己赚钱,让员工也富起来的企业才最强大!我们先定一个小目标——完成公司绩效考核的招商员,每人奖励一台福特蒙迪欧!







这么豪?讲真,这家企业在哪里?还招人不?


这是要团购汽车的节奏啊!那场面,想想都震撼!


话说一米云是家什么公司?他们为何如此大手笔奖励员工?




一米云

深圳市一米云安保运营有限公司是一家国际化科技企业,致力于智能家居技术、智能安保技术、专业智能化设备及监控设备等领域。客户遍布全国各地,为住宅、商超、酒店和餐厅,以及各种类型的商铺提供智能化安保解决方案和完善的产品系列。



正所谓“酒香也怕巷子深”,再好的产品也要找到有需求的人群才行。一米云虽然在智能家居和智能安防方面很专业,但其公司招商部在客户管理、客户资源沉淀和销售管理方面都存在一定的痛点问题,和许多中小企业一样,他们有自己的一套销售流程,却不够标准化;有自己的一套考核体系,却缺乏相对应的数据支撑;有自己的原始客户积累,却没有系统的体系盘活客户资源。


除此之外,一米云的加盟商遍布全国,但客户管理工作却只能在电脑端进行,无法实现移动办公。以上种种,都一定程度上阻碍了一米云面向全国大踏步开拓市场的步伐。


优秀的企业、好的产品不应该被销售管理这只拦路虎挡在市场的门外。2016年,一米云与华邦云达成合作,引进华邦云CRM系统。


华邦云系统的出现,给了一米云管理层极大的信心。通过一段时间的使用,收效显著,一米云管理层为了最大程度地激发团队活力,让华邦云系统中的亮点功能在团队内部得以落地实施,规范管理模式,于是在原有考核制度上特别追加了一份奖励协议:一米云招商部销售人员须在12个月内连续完成电话量指标,且个人累计完成45家加盟商的任务指标,公司将对完成考核的个人奖励一辆福特蒙迪欧!同样的,对于没有完成绩效考核的个人则予以相应的处罚。


得到客户如此信任,华邦云自然不能辜负。华邦云客户经理骆图锦结合一米云目前存在的痛点难题,从五个方面入手,为其量身定制了一套系统化、弹性化的销售管理解决方案。


1
 核心问题一:客户资源难把握


解决方案:华邦云客户管理体系。

实现模块:客户、联系人。




2
 核心问题二:客户资源难沉淀


解决方案:客户资料一键转移,节省对接成本;设置公海公开规则,监督跟进进度,有效盘活客户资源。

实现模块:客户资料一键转移、公海。




3
 核心问题三:销售流程难管控


解决方案:客户建档和跟进流程标准化;客户流程标准化;数据统计及时清晰把握业务员销售流程;问题反馈及时处理。

使用模块:线索、新建客户、活动记录、统计分析。




4
 核心问题四:外勤人员难管理


解决方案:外出人员标准填写外出申请,外出拜访客户手机进行签到,签到后按照标准填写拜访记录。

使用模块:审批、签到拜访、统计分析。




5
 核心问题五:考核精准难统计


解决方案:通过统计分析中活动精准数据实时掌握考核指标(电话量);客户资源统计精准掌握客户录入数据(新建客户数)。

使用模块:统计分析活动记录统计、客户资源统计。





华邦云CRM为一米云提供客观考核制度工具,有奖有罚,有理有据,管理的核心就是要宽严相济、恩威并施。




客户资源是一个公司发展的关键因素,只有不断扩充客户资源数据库,沉淀更多的客户资源,企业才能存活下去,才能不断地发展壮大。


一米云的故事是华邦云所服务的15000家企业客户的缩影,希望在未来的携手并进中,两朵“云”的碰撞能有更多的好故事可以言说。


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