看30年老企港顺如何借助互联网+实现逆势增长!

来源: 华邦云 日期: 2016-03-21

   “我家的厨房只用港顺的调味品,我的员工也是,食品安全在我国是一个很严肃的问题,我们都最相信自己的品牌,因为我们的调味料全是提取自食品,像我们的汤宝,全部都是新鲜龙骨,鸡肉等食材熬出来的,而不是像市面上的一些浓汤宝是通过勾兑出来的,很多朋友都用我们的汤宝送礼。”港顺老板何月照如是说到,足见他对自己产品的信心。



   何总所提到的食品安全问题也是我国高度重视的问题,“十三五”规划建议更是将食品安全问题提到国家战略高度,提出实施食品安全战略。习近平指出:“‘民以食为天’,食品安全是重大的民生问题。”


   何总所带领的港顺食品有限公司是一家以生产调味品为主营项目的企业,于1982年成立,至今已经有接近35年的历史。港顺现有员工4000余人,年销售额2个多亿,在全国30多个重点城市都设有办事处,批发商,经销商400余家。


   公司虽然发展稳定,但何总是一位非常具有危机意识的企业领袖。他认为,目前信息技术发展特别快,一不留神就会被淘汰,特别是像港顺这样的传统企业更要跟上时代步伐。



   “互联网时代,我们传统企业要有危机意识,我计划用3年时间完成市场布局,把销售渠道延伸至更多的城市,然后以调味料做突破口,铺开产品线。”何总用自身的大格局谋划着企业的未来。


   港顺希望自己的业绩能够达到翻倍增加的目标,同时对企业员工充满了责任感,何总希望把员工都能培育成老板,让员工在港顺找到自身定位,实现自我价值。


   但随着企业团队规模的扩大,何总也非常清楚企业所存在的问题。“中国有十三亿人口,食品这个行业前景非常广阔,但是留给我们的时间也就三四年的时间。我们比较专注,只做调味品,所以需要尽可能覆盖更多的渠道,让我们的渠道沉到三四级甚至五六级市场,渠道要从现在的400多家增加到1000多家,这需要整个销售团队加快市场的开发和服务,目前我们对出差在外的销售人员管控力度不够,很多客户开发和服务过程无法执行到位,这会导致我们无法达成我们的战略目标。”何总说道。


   港顺目前正在培养下一代企业接班人,于是新旧思想在企业管理中不断碰撞,最终决定向互联网思维的管理模式转换。何总也表示:“就像著名的传统保健酒企业劲酒一样,这么传统的企业都能通过新的营销管理模式逆市增长,那么港顺也完全可以。”


   带着这样的信念,去年年底,港顺正式接触到华邦云,通过了解后,于2016年1月正式签约达成合作。在今年3月份,港顺召集全国30余位销售经理,70余位销售主管来到华邦云深圳总部进行智能销售管理系统培训,单单付出的差旅费用就达近百万元。可见港顺对转型互联网的决心以及对华邦云的信心。



   何总表示:“很高兴有机会向华邦云这样的互联网企业学习,有了华邦云的支持,他们也能够实现老瓶装新酒,成功逆袭。”


   最后,何总诚恳地说:“作为我们传统企业,非常感谢华邦云能为我们提供云服务,帮助我们这种传统企业转型互联网+,华邦云从售前沟通到售后组织培训分享会,再到后期为客户提供合作资源,每一个环节都彰显了专业与优势。”选择华邦云是港顺向互联网+转型的重要一步,未来,希望港顺能在华邦云的帮助下与海天、李锦记一样成为民族品牌,在世界舞台上与雀巢、联合利华共同竞技。


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