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【客户案例】宏森环保:华邦云帮助我们更科学地做好销售管理

2016-12-20

树立人生目标和阶段目标,对自己的未来有认真的规划,有可实现的愿景,用踏实的工作去践行理想,实现个体与宏森的协调发展。——这是宏森环保的宗旨

深圳市宏森环保科技有限公司收购在水处理行业长达十六年的著名品牌“沃尔奇”。成为一家集工业超纯水设备,纯水设备、实验室超纯水设备、软化水设备、污水处理设备,海水淡化设备等为一体的最早从事该行业的权威企业之一。


公司存在问题:

电话开发客户,联系客户被挂率高;客户资源浪费,跟进不及时;客户过程管理不及时;管理者不清楚业务同事的工作情况等。

华邦云销售管理解决方案

1.华邦云电话是和电信还有华为合作开发的,在客户那里显示的就是我们自己绑定的手机号,打完电话也会自动在客户名下生成一条电话跟进的记录,同时有录音,可随时从录音找出自己的不足之处,加以改正。

2.客户资源管理体系,将这些客户资源进行集中管理,保护客户资源,合理地管理客户资源,挖掘潜在的客户,将手头的客户资源得到合理的开发和利用。

3.客户跟进情况记录,客户到了哪个阶段,下一步应该如何跟进,哪些客户是需要重点跟进的,都显示得非常明显。

4.销售行为分析,行为分析是每个业务员在系统里面活动后自动生成的数据,是KPI(绩效考核)的重要数据来源,也是管理者需要进行查看改进的地方。

5.活动记录统计及工作报告

总结

宏森环保之前也有用过类似的系统,但是最终还是选择了华邦云,认为华邦云才是能够解决他们的问题和需求点的软件。销售部负责人表示:“公司非常看好华邦云这套产品,服务也非常用心,以后我们还会不断增加账号,帮助公司更科学地进行销售管理。”


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