华邦云CEO温挺捷在第二届中国SaaS产业峰会中的讲话

来源:华邦云计算 日期: 2016-08-10

  8月5日,“第二届中国SaaS产业峰会”在中国东方明珠-上海举行,本次论坛吸引了上千位SaaS行业CEO、投资机构和天使投资人参与,展台前咨询人员更是络绎不绝,现场火爆程度超乎想象。华邦云CEO温挺捷应邀参加了尖峰对话,并给出了自己的观点。

  尖峰对话特邀嘉宾:

  华邦云 CEO温挺捷

  肯耐珂萨 CEO沈健

  六度人和 CEO张星亮

  销售易 联合创始人邓翔

  泛微软件 副总裁熊学武

  玄武科技 副总裁柴晓波

  


  主持人:钉钉在深圳打过一个广告:微信是一个生活方式,钉钉是一个工作方式。这个广告打完,北京的一家公司FXX客不同意了,说“移动办公找钉钉,销售管理找纷享”。这时候销售易又不同意了,说“中小企业用纷享,大型企业用销售易”。当然,华邦云听到后也不开心,说“北有销售易,南有华邦云”。最后做SCRM领域的EC说“你们都是做外勤的,我做一个社交化SCRM”。

  当然这些只是我们创业者的一些情怀,是在拼搏过程中的一些娱乐因素,真的环境其实是我们这些创业者都是没资源、没靠山的,在SaaS领域里又该怎么去拼搏、去坚持、去发展,是我们需要共同探讨的问题。下面进入我们SaaS领域的创业者们带来的尖峰圆桌对话环节。

  Q:在今天的对话开始前,请先用一句话介绍自己的公司。

  温挺捷:大家好,我是华邦云的温挺捷,我们是仅有的上新三板的SaaS公司,去年3月份就上了新三板。振兴中华、实干兴邦的“云”就是华邦云,谢谢大家!

  Q:回归今天的主题,没资源、没靠山的SaaS创业者该如何白手起家?

  温挺捷:我的建议是如果真的没有任何资源和靠山,就不要做SaaS。最起码需要有一定的资源,当然这个资源是相对的,比如像我有个朋友做人力资源总监的,现在就在做人力资源的SaaS,做财务总监的也可以做财务的SaaS,这其实就是你职业的资源。

  或者有行业的资源,在某一个行业深耕多年,这其实也是资源,比如华邦云最早是做外贸CRM的,我其实也是白手起家,但以前就在外贸领域做了很多年。如果连这些资源都没有,那就真的不要做SaaS了。

  


  Q:我们还看到了一个现象就是SaaS公司频繁的战略调整,您觉得这种方式是否正确?对于客户和企业自身会产生哪些影响?

  温挺捷:战略调整可能很多情况下也是被迫的、是无奈的,没有企业愿意总是去调整战略,但是在做战略调整前,一定要先想好,因为战略是方向,如果方向都不能统一,或者不能朝正确的方向走,可能会走很多的弯路。

  华邦云移动crm也经历过很多小的调整,但这些调整更多的是在战术方面的调整,因为我觉得做SaaS领域非常需要沉淀,否则很难创造客户当下和未来需要的价值。总的来说就是战略上一定要保持根本不变,战术上可以保持随时的调整。

  


  Q:下一个问题其实比较大,有很多公司提出的概念就是打造中国的Salesforce,一下子感觉中国的Salesforce特别多。想请问下如果做成中国的Salesforce应该具备哪些因素?

  温挺捷:我们从来没有说过要做中国的Salesforce,为什么呢,我觉得美国的商业模式可以学习,但如果完全照搬,在中国反而不一定能做起来,一定要做适合中国本土特性的。我们要做最适合中国本土的销售管理系统,这是我们一直以来不变的观点。

  Q:Salesforce曾经也提过未来没有传统软件,请问SaaS真的会完全取代传统软件吗?

  温挺捷:SaaS的发展是未来的大趋势,这个趋势不可阻挡,但传统软件也是不可被替代的,它们应该是并存的,并不会完全取代。

  Q:还有最后一个问题,SaaS走过了这么多年,想请问这过程中最难的是什么?是开拓客户、融资,还是打市场、人员招聘等等?

  温挺捷:最难的我认为是普及、推动客户对SaaS的认识,其实SaaS为什么在中国是近几年才发展起来呢?这个跟中国企业和美国企业对SaaS的认知差距有一定的关系。现在华邦云也正在做一个关于SaaS的全国巡回论坛,我们也是想连接和整合一切资源帮助市场普及,推动SaaS行业的加速发展。


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