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云说丨每一条销售线索都可能是一份商机

http://www.winbons.com/ 2016-10-10

销售线索俗称Leads,在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端,一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索。


销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸,到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会,并通过在公司正式立项,销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进,经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通,最终与客户达成协议,并正式签订合同订单。


销售线索管理作为真正的销售机会产生前将提供大量的真假不一的信息源,也是公司在客户群产生商机的最基础线索,在商业价值链中处于重要地位。


每一条销售线索都可能是一份商机。



华邦云智能移动销售管理系统中的销售线索和商机有什么区别?

销售线索是针对潜在客户的,是指通过市场活动等方式获得的潜在销售机会;商机是针对客户的,是指客户或客户联系人的采购需求。


华邦云智能移动销售管理系统中的线索模块可集中管理销售线索,使销售线索资源利用率最大化。



如何创建线索?

线索创建有两种方式:新建线索和导入线索。


一、新建线索

按照系统格式选项一一填写(公司名称、姓名、联系方式、跟进状态、所属部门、线索来源、标签,等等)





二、导入线索

1、按照数据模板的格式准备要导入的数据。( 下载数据模板)

2、选择数据重复时的操作方式:当【线索信息】重复时选择覆盖导入或不导入;                          

3、选择需要导入的Excel文件。




最后,点击“导入”按钮即可完成。


销售线索的导入能够帮助销售更好的跟进客户,在跟进的过程中也可以不断的更新线索的内容,在销售中运用好线索管理对成功签单很有帮助。


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