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销售与管理人员必读经典书单

http://www.winbons.com/ 2016-10-10

营销及销售行为专家、高级营销顾问孙路弘推荐的五本书: 《影响力》、《引爆点》、《用脑拿订单》、《世界上最伟大的推销员》、《看电影学营销》。
孙路弘老师曾经是奔驰中国区所有销售店面的培训讲师,被人称为“奔驰教官”。他的培训客户目前包括了腾讯、阿里巴巴、搜狐等许多大型互联网公司。




《影响力》

作者:(美)西奥迪尼 著,闾佳 译

推荐理由:

如果你是营销、销售工作从事者,《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书;如果你是新闻媒体工作者,请先读第4章,了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动,为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考;如果你是普通人,请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容,学会在紧急情况下如何呼救,不要因为不确定性而成为牺牲品;如果你想了解自己影响他人的水平到底如何,可以先做做第1章的影响力水平测试。







《引爆点》

作者:马尔科姆·格拉德威尔

推荐理由:

《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一

《福布斯》20世纪极具影响力20本商业图书之一







《世界上最伟大的推销员》

作者:奥格·曼狄诺

推荐理由:

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最有灵感的作家。他著有14本书,销量超过3000万册,被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们,都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活,从他的书中得到了神奇的力量。







《用脑拿订单》


作者:孙路弘

推荐理由:

特别适合中国人际关系主导的销售环境,对中国100位销售顾问5年追踪研究成果的披露。

书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。







《看电影学销售》


作者:孙路弘

推荐理由:

娱乐化学习的创新之作,电影不仅仅是娱乐,它还是团队管理、领导力、大客户销售、教练的绝佳教材!边看电影边学销售,真正的寓教于乐,一举多得。猜猜看,一部电影可以总结多少管理细节?




关于阅读的几点真心忠告:


1、花钱买书是一项稳赚不赔的自我投资


2、养成阅读的好习惯,你将受益终生


3、读万卷书&实践出真知

读书目的在于运用、思考、分享,实践才是让知识内化的有效途径,不要为读书而读书。


4、尽信书不如无书,要善于独立思考问题


当然,如果你工作忙碌,无暇阅读纸质书,也可以打开你常用的华邦云智能移动销售管理系统,点击“知识库”,里面藏有同事、领导分享出来的精华内容哦,每天看一看,壮大知识库。



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