让你的客户帮你销售

来源:华邦云计算 日期: 2016-10-10

在巴西有一家连锁儿童美语教学中心Red Balloon,为了要扩大巴西只有5%的人能说英语的市场,他们的广告代理商奥美公司想到了一个绝佳的点子Kids Business Cards。


首先,他们去往各个分校问每个小朋友一个简单的问题:『你长大后想做什么?』


然后,根据他们的心愿,设计独一无二个人专属的名片!


孩童时期,我们都喜欢模仿大人,穿上妈妈的高跟鞋,涂上口红,背上爸爸的公文包,打开名片夹……


对于小朋友来说,小小年纪就能拥有属于自己的名片,这种自豪感不言而喻。


要知道,爸爸妈妈都是出了社会开始上班,才有自己的第一盒、还是丑丑又没什么设计感的名片啊!




这群幸运的小朋友,不但在小小年纪就有了一盒代表自己的名片,而且还是奥美广告公司设计的,自然带着愉快地心情把名片发送给自己的亲朋好友。


奥美从『英语对巴西小朋友的未来是重要的』开始,表现小朋友的未来最具象的方式就是说出『我未来的志愿』,这也是我们每个人读书时期经典的作文题。


为小朋友私人订制的“心愿名片”很自然地就打动了他们,于是,小朋友成了Red Balloon最佳的免费宣传员。




让你的消费者帮你做宣传,这种口碑效应一旦传播开来,效果立竿见影。


这个案例对销售从业者有什么启发呢?


不刻意讨好客户,而是要让你的客户感动,他/她才会愿意帮助你。


销售其实就是在做人,在跟进客户的过程中,有时候看似绕得很远,但其实,这才是进入顾客心中的最佳快捷方式。


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